Waarom coaches de prijs verbergen

Met ellenlange teksten om een trainingstraject te verkopen

Je hebt het vast weleens meegemaakt: je zoekt informatie over een interessant trainingstraject. Maar in plaats van direct de essentiële details te vinden, word je overspoeld met een eindeloze stroom tekst. Eerst een inspirerend verhaal over iemand die van een uitzichtloze situatie naar een succesvol leven ging. Daarna een uitgebreide uitleg over waarom dit traject zo transformerend is. En pas na flink wat scrollen (of doorklikken) kom je eindelijk bij de praktische details. Waarom doen coaches dit? Waarom niet meteen duidelijkheid over de kosten, startdatum en duur van de training?

1. Emotionele betrokkenheid

Een van de belangrijkste redenen is dat coaches willen inspelen op de emotie van de lezer. Mensen nemen vaak beslissingen op basis van gevoel, niet alleen op basis van feiten. Door eerst een succesverhaal te delen, proberen coaches de lezer mee te nemen in de transformatie die mogelijk is. Dit creëert verlangen en motivatie, waardoor iemand eerder bereid is om te investeren.

2. Vertrouwen opbouwen

Coaching is een dienst waarbij vertrouwen een cruciale rol speelt. Door een lange tekst met achtergrondverhalen en testimonials te delen, probeert de coach geloofwaardigheid op te bouwen. Ze willen laten zien dat hun methodes werken en dat anderen al positieve resultaten hebben behaald.

3. Marketingpsychologie: de pijn en de oplossing

Veel marketingstrategieën zijn gebaseerd op het principe dat je eerst een probleem (pijn) benadrukt, voordat je de oplossing aanbiedt. Dit zorgt ervoor dat de lezer zich herkent in de situatie en zich meer aangesproken voelt door de aangeboden training. Het idee is dat iemand pas bereid is om te betalen voor een oplossing als hij of zij echt de noodzaak ervan voelt. (Maar misschien zinkt je de moed in de schoenen na dat eindeloze gescrol?)

4. Filtering van klanten

Sommige coaches willen alleen werken met mensen die echt gemotiveerd zijn. Door een lange tekst te schrijven, zorgen ze ervoor dat alleen de meest geïnteresseerde en serieuze kandidaten doorgaan naar de prijspagina. Zo raken ze niet overspoeld door onzekere klanten die alleen naar de prijs kijken zonder de waarde van de training te begrijpen.

5. Prijspsychologie

Veel coaches vermijden het om direct de prijs te vermelden. Zij zijn immers bang dat potentiële klanten direct afhaken zonder de waarde van het traject te begrijpen. Ze willen eerst laten zien waarom het een investering is in plaats van een kostenpost. Door pas later in de tekst de prijs te noemen, hopen ze dat de lezer tegen die tijd overtuigd is van de waarde en minder afgeschrikt wordt door de kosten.

6. SEO en marketingstrategieën

Sommige lange teksten zijn er simpelweg om beter te scoren in zoekmachines. Zoekmachineoptimalisatie (SEO) speelt een grote rol in online marketing. Langere teksten met relevante zoekwoorden helpen immers om hoger in Google te komen. Hoe hoger een pagina scoort, hoe meer potentiële klanten de website vinden.

Conclusie

Het is frustrerend om door ellenlange teksten te moeten scrollen voordat je de essentiële informatie vindt. Dit is niet direct in het belang van de klant want er zit er vaak een doordachte strategie achter. Coaches willen jouw emotionele betrokkenheid creëren. Daarbij hopen ze vertrouwen op te bouwen en ervoor zorgen dat jij als klant de waarde van hun traject inzien. Ze denken dat de prijs jou dan minder afschrikt. Als lezer kun je hierop inspelen door direct naar kopjes als “Praktische informatie” of “Kosten” te zoeken. En als je een coach bent, bedenk dan of jouw potentiële klanten echt zo’n lange tekst nodig hebben, of dat je ook kort en krachtig je aanbod kunt presenteren.

Wil je ook zo’n ellenlange tekst? Of liever een korte, krachtige? Neem dan contact op met mij.